Как не совершить ошибок при продаже квартиры

Когда мы планируем продать недвижимость, мы можем столкнуться с рядом ошибок и проблем, которые могут в итоге очень дорого обойтись. Нашей задачей является получить максимум денег за свои квадратные метры, но при этом не потерять их. Эксперты продаж квартир рассказали нам с какими проблемами вы можете столкнуться, и как их избежать.

Не ставьте заоблачные цены. Конечно, все хотят выручить как можно больше, но лучше изучите рынок и поставьте усредненную цену. Не забывайте, что обычно при оформлении сделки покупатель просит еще сделать какую-либо скидку, так что это тоже нужно учесть. Если вы продаете недвижимость через риелтора, то вы должны помнить, что они могут назвать вам высокую цены вашего жилья, но продавать его в итоге будут очень долго. Если продаете через агентство, то отталкивайтесь от его репутации, а не от обещаний продать как можно дороже.

После того как вы определились с ценой, вы начинаете показывать недвижимость клиентам. Но, что делать, если покупатели смотрят, а в итоге сделку с вами не заключают. Задумайтесь, а не говорите ли вы слишком много лишнего? Лучше всего если покупатели сами осмотрят жилье сделают о нем свои выводы. Каждое слово может стать отталкивающим фактором. Например, рассказ о том, что прямо за окном находится остановка транспорта и не нужно далеко ходить, по вашему мнению, могла бы заинтересовать покупателя, но может выйти наоборот, что люди задумаются о возможном шуме, и обратят на это внимание в негативном ключе, а не так как вы на это рассчитывали. Таких примеров может быть целая масса.

Не жадничайте. Если вы видите, что покупатель готов оформлять сделку, но просит о скидке – соглашайтесь. Сейчас продавцов намного больше, чем желающих купить жилье. Сделав скидку, вы сэкономите время и получите реальные деньги, отказав потенциальному покупателю, вы можете еще очень долго продавать, а при этом цены могут и снизится.

Не стоит перед продажей делать ремонт, чтобы сделать цену квартиры дороже. Зачастую новые владельцы имеют свои предпочтения в оформлении жилья и все равно будут делать ремонт под себя. Вы же вряд ли вернете деньги, затраченные на это. Для покупателя больше всего имеет значения инфраструктура, общее состояние дома, район города и прочие характеристики. Вместо ремонта лучше предложить скидку, на эту же сумму, чтобы покупатель мог самостоятельно сделать необходимый ремонт согласно своим желаниям.